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如何看待翡翠直播的营销模式(上)
 
科教之窗  加入时间:2019-3-13 17:03:57  byszk

翡翠直播是目前翡翠市场上比较热门的话题,不论在广东四会、广州、平洲、揭阳,还是在云南瑞丽、腾冲,或是河南镇平等翡翠加工集散地,你都会被翡翠直播营销的场面所震撼,在不起眼的直播间中,一批一批的翡翠货品被悄然卖出去;在喧嚣的市场里,一批一批的翡翠货品也被客户买走了。不仅有翡翠挂件、翡翠戒面、翡翠手镯、翡翠镶嵌成品,也有翡翠毛料赌石,应有尽有。在直播市场里,我?#24708;?#22815;看到卖家的模样,却见不到买家是怎样的,只是在主播手机的屏幕上看?#25581;?#20010;个头像,听?#25581;?#20018;串语言和数字;我们只能看到供货商在等待,主播在不停解说,快递哥在不停打包忙碌,但无法看到买家是谁。翡翠的直播经营,完全颠覆了以往的店铺经营模式。要不是亲自去经历和考察,真的想不到翡翠直播会做得那么热火朝天,这真的是新的时代?#34892;?#30340;营销理念。



那么作为传统的翡翠经营商,如何去看待和应对当今的翡翠直播经营呢?这里,我对翡翠直播营销的利弊给大家分析一下。


一、翡翠直播营销的优势

翡翠直播经营模式的出现,大约是2016年?#21152;?#22235;会。由于过去直播一直都是娱乐的形式出现,所以直播刚一在翡翠市场出现的时候,商家们并?#35805;?#23427;?#34987;?#20107;,等反应过来时,已经被新一代的主播?#23545;?#25243;到身后了。它为何发展如此迅速呢?因为它具备如下一些优势:


1、?#24708;?#21270;通讯为直播提供了便利条件

自从?#24708;?#25163;机问世以来,网络交流改变了人们的生活方式,使人们更加依赖手机;随着?#24708;?#25163;机的进一步发展,信息更加透明化、相互联?#24403;?#24471;非常方便,距离远近已经不是障碍,共享已经成为时代标?#23613;?#30452;播随时代潮流应运而生的,它极大的拉近了人们的距离,不论国籍、肤色、民族、生疏,不论?#20449;?#32769;少,都可以?#19994;?#20849;同点进行交流。

而对于人口众多的中国来说,利用网络进行交流已被人们所接受,随着直播的发展,偏远地区也同样可以分享世界的精彩。翡翠本身?#32479;?#28385;着许多的神秘,这些都为翡翠直播创造了十?#30452;?#21033;的条件。


2、粉丝经济,通过大量吸粉实现翡翠货品的销售提升

翡翠直播是在线播出,有身临其境的感觉。平时人们只知道翡翠的温润与雅致,但?#20113;?#32972;后开采、加工、销售相知甚少,当看到直接来自原料产地、加工、批发市场的状况的视频画面,会倍?#34892;?#40092;,犹如少女被揭开一层层的面纱,吸引了众多人的眼球,因而吸引了许多人的关注,并成为了粉丝。粉丝来自全国各地,每个人的欣赏?#23884;取?#20852;趣爱好和需求的不同,也使得不同的翡翠货品,得到不同爱好者的喜爱。粉丝数量的不断增加,也促使了翡翠直播销售量的不断提升。



3、直播省去中间?#26041;冢?#20351;成本大大降低

翡翠直播主要集中在国内最主要的翡翠加工批发集散地,让消费者直接面对翡翠的加工经营者,直接面对的是第一手货源,省去了中间零售的?#26041;冢?#20013;间也没有?#24335;?#19982;货品的积压,使得运营成本大大降低。


4、货品报价相对要低

平时在翡翠店铺经营中,货主是根据顾客对翡翠?#29616;?#30340;多少来进行报价的,往往会报的虚高一些,再通过讨价还价来促使成交。但在翡翠直播过程中,主播一方面面对广大粉丝,另一方面面对货主;在展示和讲解货品中,给货主报价的时间是非常短暂的,货主报价如果太高,粉丝们没有响应,主播可能马上就会撤换货品,因此使得货主?#19981;?#24910;重考虑货品的报价高低。同时,主播为了提高销售率,也希望货主能够报出实在的价位,或希望更低一些,常常?#19981;?#24110;着粉丝们来进行压价,使得直播翡翠成交的价位相对会要低一些。


5、翡翠从业门槛?#20572;?#25104;本?#20572;?#38750;常适合年轻人创业

翡翠直播只要能够开通直播号,会在手机上进行直播操作与翡翠货品的解说,即可以进行翡翠的直播销售,因此非常适合当今的年轻人。由于没有太多的前期投入,只是替货主卖货,因此没有货品?#24335;?#30340;积压,易于操作,准入门槛十分低。所以比较吸引年轻人的参与。能说会讲的年轻人,成为了翡翠直播的主流



6、消费者察看翡翠货品更加细致、直观,真实感强

在直播过程中,通过视频观察翡翠货品,可远可近、同时可以上、下、左、右,可表可里地仔细观察,比较容易看清翡翠货品的特征。比起微商只看照片或小视频来说,就更加具备真实感。同时,主播可以根据翡翠货品的特色,从颜色、质地、种水、?#24149;?#24037;艺、可适合人群等等方面,从各方面详细地进行介绍,让消费者比较容易理解和?#40092;?#32737;翠销售货品。


7、消费者有自我判断余地

在直播过程中,消费者可根据主播与货品商户的交流中进行判断,并可以通过与主播对话,提出具体观察要求,对货品了解的更直接,从而比较有相对客观的判断。


8、从众心理,会比较容?#29366;?#25104;交易的形成

翡翠的直播营销,主播每件货品的播放解说往往只有很短的几分钟时间,有的甚至不?#25581;?#20998;钟时间,在线观察的人们通过视频直接观察,通过主播解释去判断货品品质的?#27809;擔?#24555;速做出决定,当在线人比较多的时候,一款货品出来,还没?#28909;?#21453;应过来,也许就被人买走了。所以,等到后面货品推出来时,在从众心理的驱使下,每个人都会跃跃欲试,有一种哄抢的氛围,生怕自己得不到,往往觉得差不多也就?#30860;?#20102;,比较容?#29366;?#25104;交易。


9、给翡翠爱好者提供了一个良好的学习?#25945;?/SPAN>

决定翡翠价值的因素较多,包括颜色、质地、种水、瑕疵、工艺和?#24149;?#24615;,诸多的知识节点,也使得翡翠带有很重的神秘色彩。要充分的了解翡翠,需要经常的接触与学习,但很多人由于时间与地点的限制,无法亲临翡翠市场考察。翡翠直播则提供给他们一个极好的观摩与学习环?#24120;?#20316;为一个翡翠爱好者来说,经常观看翡翠的直播,也可以学习到许多翡翠知识,解开自己心中对翡翠的迷惑,也促使了众多粉丝的加入。


10、翡翠直播也给终端翡翠零售营销商家带来了供货便利

目前,随着翡翠价位的不断上涨,翡翠零售商并不会大量囤积翡翠货品,而是根据顾客需求再去?#19968;酢?#30452;播为零售商?#19968;?#25552;供了很大的便利,零售商可以根据顾客需求,在直播那里寻找需要的货品,由于直播的逐步规范化,可以有无理由退货的时间期限,使得零售商通过直播“借货”形式,?#28909;?#39038;客看到货品,满意了?#36879;?#27454;,不满意可在规定时间段退货,并继续在直播上寻找,直到顾客满意为止。这样只要不断完善自我品牌、不断发展客户资源,而不需要愁有没有货源,既省钱又省力,何乐而不为?


总体而言,翡翠直播经营利用了现代传媒工具作为营销手段,让消费者直?#30001;?#20837;到了翡翠加工、贸易第一线,直观地观察翡翠货品从原石、半成品、一直到成品的过程,可以学习了解,也可以直接?#20309;錚?#27604;较直观。因此,会吸引众多的粉丝参与,成为现代的翡翠营销的重要手段之一。(下期连载,敬请关注)


胡楚雁  博士  深圳职业技术学院

 

      

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